周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中(z需要和须要意思的区别简单理解，必须与必需的区别通俗易懂hōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一(yī)个(gè)需要和须要意思的区别简单理解，必须与必需的区别通俗易懂音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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